3 важных вопроса перед запуском рекламы на Facebook

Сервис начал поддерживать размещение рекламы вскоре после запуска в феврале 2004 года. В течение последнего десятилетия платформа значительно выросла и теперь активно используется крупными и малыми предприятиями для продвижения выпускаемой продукции.

Независимо от размера компании, размаха маркетингового мероприятия (будь это запуск масштабной кампании или создание первого объявления) существует несколько вопросов, ответы на которые следует найти заранее.

1. Какова цель размещения рекламного сообщения?

Существует несколько видов объявлений, способствующих достижению различных бизнес-целей: от повышения узнаваемости бренда, увеличения числа загрузок приложения до расширения целевой аудитории. Выбор оптимального варианта, соответствующего общей стратегии продвижения поможет максимально эффективно использовать преимущества Фейсбук.

2. Где необходимо опубликовать объявление?

Фейсбук позволяет размещать коммерческие предложения справа от новостной ленты, непосредственно в ленте новостей или в обоих местах сразу. Каждый вариант имеет преимущества и недостатки.
Коммерческое предложение, расположенное справа от новостной ленты, считается менее навязчивым. Но опять-таки, по мнению многих специалистов, размещать его здесь крайне нежелательно. Зачастую аудитория игнорирует колонку справа, поскольку знают, что там находится реклама.

Преимущество второго способа заключается в том, что местом размещения маркетингового сообщения становится непосредственно френд-лента подписчиков, на просмотр которой тратится большая часть времени. Потребитель, имеющий отношение к целевой аудитории, обязательно заметит размещенный там продающий текст. Однако помните, что пользователи могут посчитать его спамом.

В зависимости от созданного продающего текста можно опубликовать его посредством других платформ, например, Instagram и Audience Network.

3. Каким конкретно образом будет оплачиваться публикация?

Facebook предлагает множество различных вариантов оплаты маркетингового сообщения. Наиболее распространенная система оплаты – цена за клик (CPC). Другие способы включают в себя цену за тысячу показов (CPM), целевую цену за конверсию, ставку за установку приложения для стационарных компьютеров.

Сосредоточимся подробнее на наиболее распространенных вариантах: плате за клики и цене за тысячу показов.
Если поставленной задачей является привлечение трафика на главную страницу или специально спроектированный лендинг, лучшим вариантом станет CPC. Если же нужно заинтересовать потребителей новым продуктом, уникальной услугой, CPM работает лучше всего. Оба варианта обладают характерными особенностями, которые следует учитывать.

При выборе CPC , плата будет осуществляться за каждый клик с Фейсбук на веб-ресурс. Время, проведенное на сайте, количество просмотренных страниц не имеет значения. Сайт может характеризоваться очень высоким показателем отказов, а платить все равно придется. Поэтому убедитесь в наличии на сайте сильного призыва к действию (CTA). Таким образом удастся избежать платы за неквалифицированный трафик.

Если CPM соответствует намеченным целям, платить придется каждый раз, когда 1000 пользователей увидят объявление. Учтите, фраза «видеть объявление» не гарантирует его фактический просмотр, осуществленный пользователем. Это лишь означает, что реклама была размещена в аккаунте пользователя на Фейсбук, и у него появилась возможность ее увидеть. Маркетологи находят такой способ неудобным, поскольку он не предоставляет точных данных о посетителях сайта, фактически просмотревших продающий текст. Вот почему, выбирая СРМ, необходимо убедиться, что он является привлекательным, интересным, заманчивым, чтобы потребитель с большей вероятностью запомнил ваш бренд.

Ваш бизнес и коммерческие цели уникальны – можно ограничиться размещением рекламы только на Facebook или воспользоваться преимуществами Instagram, добиваться большого успеха, применяя рекомендуемые настройки Facebook, или настраивая кампанию под себя. Ответы на три указанных вопроса помогут грамотно использовать данную платформу для осуществления успешной маркетинговой деятельности.