Flowwow: 6 лет сотрудничества: буст дохода за год — 151%, трафика — 153%
Представляем нестандартный пост — о сотрудничестве с клиентом, которого мы консультируем по SEO-продвижению. Такой формат, как правило, подходит крупным проектам с сильной штатной командой специалистов. Как это работает: команда клиента ищет точки роста бизнеса, разрабатывает стратегии развития, а мы помогаем правильно упаковать идеи и задачи с позиции SEO.
Период сотрудничества: с 5 ноября 2014 по текущее время.
Клиент: flowwow.com.
Услуга: SEO 2.0.
Регион: Россия
Работа по продвижению: IM Диана Свеженцева, TL IM Анатолий Бондаренко, PM Виолетта Броснуева, TL PM Юлия Гордиенко, команда Flowwow.
О клиенте
До весны 2020 Flowwow был крупным агрегатором для флористов и цветочных магазинов со всего мира. Основной рынок — Россия: с ассортиментом в более чем 950 городах.
Затем началась трансформация бизнеса и добавление множества новых вертикалей с пониженной комиссией: от доставки воды до игрушек, картин, тортов и много другого.
Теперь на площадке можно заказать все, что угодно от проверенных продавцов из программы Lime. В эту программу входят площадки с самыми высокими оценками от клиентов, которые уже делали заказ.
Расширение ассортимента совпало с периодом карантина. Естественно, с изоляцией у людей не пропала необходимость поздравлять родных и близких с праздниками, и просто делать приятные сюрпризы своим любимым. Поэтому появление новых товаров было как нельзя кстати.
По словам Андрея Макеева, сооснователя и CEO Flowwow, причины расширения ассортимента:
Важно: новые категории товаров изначально начали появляться в приложении, на сайте ассортимент обновился только в начале декабря 2020.
В период с мая по август 2020 количество партнеров на площадке выросло с 3500 до 4180.
Почти за три квартала 2020 выручка компании выросла более, чем на 870 млн. рублей:
Данные из статьи на vc.ru
Основная часть органического трафика до трансформации ассортимента товаров приходилась на доставку цветов.
С августа 2019 на проект со стороны агентства пришел новый интернет-маркетолог, который принял решение добавить и пересмотреть стратегию продвижения.
Перед командой стояла задача: сохранить текущие показатели по вертикали «доставки цветов» и развить новые направления. В данном случае мы расскажем о том, каких результатов добились в «исходной» нише проекта — доставке цветов.
Особенность ниши «доставки цветов» в том, что почти весь поисковый спрос приходится на основную страницу города. Страницы фильтров приносят гораздо меньше поискового трафика и продаж.
Для достижения основных целей продвижения разработали и реализовали несколько стратегий: каждая стратегия пересматривалась и корректировалась при смене поискового поведения пользователей. Вообще, стратегия продвижения изменяется динамически, так как Flowwow гибкие в этом плане и быстро адаптируются под реалии рынка.
Далее расскажем, в каких направлениях двигались.
Выполнили анализ страниц-городов с низкими показателями конверсии и поискового трафика. Эти страницы не представляли для нас интереса в продвижении и только «захламляли» сайт.
Такого рода действия не дают явного и четкого результата, но краулинговый бюджет (количество страниц, которое поисковый робот может обойти за один раз на сайте) стал расходоваться экономнее.
Ядро, в данном случае, — структура сайта, которая дублируется от города к городу с поправкой на ассортимент.
Почему мы занимались этой задачей? На сайте более 900 городов и очень времязатратно проверять сайт каждого города на наличие дублей или страниц, которые пересекаются по смыслу. С таким масштабным проектом всегда нужно думать системно. Поэтому приняли решение сделать универсальную структуру сайта, очистив тем самым все «подпапки» (вертикали городов) от мусорных страниц.
Например, часть страниц перенесли в блог сайта, так как изменилось поисковое намерение запросов.
Внедрили схемы полуавтоматической перелинковки на сайте для усиления самых трафиковых страниц. Сделали перелинковку по типу букета и цветка с карточек товаров, внедрили блок региональной перелинковки в футере сайта, доработали перелинковку из хлебных крошек.
Тестировали разные варианты шаблонов метаданных и микроразметки для привлечения внимания пользователей — добавляли разные посылы и эмоджи в сниппет.
Эволюция метаданных для основной посадочной страницы города:
2019
Май 2020
Сентябрь 2020
О проекте
Обычно, когда новый IM приходит на проект, он либо работает по готовой схеме продвижения, которая уже есть, либо, пересматривает данные и делает что-то своё. Я выбрала второй вариант.
Когда подключилась к работе, Flowwow занимал топ-1 по Москве (по самому высокочастотному запросу своей тематики). И мне сложно было понять, где еще есть мощные точки роста, когда у ребят уже такой крутой результат.
Я провела анализ ссылочной массы конкурентов и текущего сайта. Благодаря этому нашла возможность применить некоторые фишки и, с учётом новых данных, откорректировала стратегию.
Диана Свеженцева, интернет-маркетолог агентства Netpeak
Цели и задачи продвижения
С какими сложностями столкнулись?
Действия по достижению целей
Оптимизировали краулиговый бюджет
Все страницы городов с низкими показателями конверсии удалили и поставили редирект на «заглушку» — системный URL, который закрыт от индексации.
Сформировали универсальное «ядро» сайта
Так, запрос «букет на Хэллоуин»: на момент создания страницы запрос был коммерческим и по нему в поисковой выдаче находились сайты, на которых можно купить букет. Сегодня ситуация другая и в поисковой выдаче одни информационные страницы.
Внедрили дополнительную перелинковку
Улучшили CTR и вид в поисковой выдаче
Это бесплатно и займет 2 минуты. В каталоге 1500+ диджитал-агенств, готовых помочь в реализации ваших задач. Выберите и сэкономьте до 30% времени и бюджета!
