Специфика продвижения сайта по лидам

Promodex
05-02-2020
403
SEO
Специфика продвижения сайта по лидам

 Как известно, не все лиды имеют одинаковое значение для бизнеса в интернете. Кто-то несколько дней будет мучить расспросами ради мелочного заказа, кто-то совершит покупку и сделает недельную выручку магазина, а есть те, которые оставят адрес электронной почты, чтобы бесплатно получить книгу. Для каждого клиента нужно находить свой подход. Давайте разбираться, зачем нужны лиды и как с ними работать.

 

Как лидогенерация поможет продвижению сайта.

 

Продвижение сайта по лидам необходимо для привлечения потребителей и поднятия продаж на сайте.

 

Генерация лидов относится к продвижению в сети интернет. Если к сайту не подключены прямые продажи, его работа осуществляется генерированием лидов.

 

Что представляет собой сгенерированный лид? Клиент зарегистрировался на сайте, оставил заявку, добавил товар в Корзину. Управление лидами – это ваши дальнейшие действия: обратный звонок клиенту, оформление покупки, доставки товара, рассылка рекламных объявлений.

 

Если потенциальный покупатель отложил покупку товара на время, то его периодически нужно информировать новостями о своем сайте, присылать акции и скидки на продукцию, осуществлять звонки. Эти инструменты помогают удерживать с клиентом связь и из потенциального перевести его в действующие покупатели.

Какие преимущества имеет лидогенерация.

 

Лидогенерацией называют поиск потенциального потребителя, имеющего конкретные контактные данные.

 

Зачем нужен этот процесс:

·  Рынок товара широк и высока конкуренция в данном сегменте рынка;

·  Положительное влияние на seo-оптимизацию за счет целенаправленных действий пользователей – целевые действия снижают количество отказов и повышают конверсию;

·    Благодаря цельному семантическому ядру расходы на seo минимизируются.

 

Лидами называют пользователей, которые прошли через конверсию сайта, сделали целевые действия – позвонили консультанту, оформили заказ и доставку, оставили продукт в Корзине. Настройка системы аналитики позволяет оплачивать только целевое действие с возможностью контроля поведения клиентов на сайте.

Кто пользуется продвижением по лидам?

 

Любой интернет магазин или сайт, на котором ведутся продажи товаров и услуг, применит лидовое продвижение:

 

·     Брокерские фирмы и финансовые организации;

·  Сервисные учреждения (услуги по ремонту, клинингу, жилищно-коммунальное хозяйство и т.д.);

·     Агентства недвижимости;

·     Автосалоны и магазины стройматериалов;

·     Тур. операторы;

·      Интернет магазины;

·      Организаторы курсов, тренингов, презентаций, мастер-классов.

 

Оплата по продвижению проводится на сайтах, где размещен товар с разбивкой по ценам. Есть возможность продвижения по трафику – более сложные случаи, где без консультации специалиста не обойтись. Такой вид продвижения увеличивает спрос на продукцию и поднимает имидж компании.

 

Как лендинг работает на landing page?

 

Одностраничники предлагают услуги, предоставляют форму для связи. Главное отличие от полноценного сайта в том, что landing page имеет ограниченное количество услуг и информации и несет завлекающий характер. На странице размещают кнопку для обратного звонка, ссылки на источники с полезной информацией, кнопку для покупки.

 

Главным отличием этих страниц является яркий контрастный заголовок, текстовый контент небольшого размера, изображения и видеоролики, отзывы клиентов и форму для покупки.

 

Разработать качественный лендинг, который будет приносить прибыль, стоит немалых денег. Затраты требуются на команду разработчиков, маркетологов и дизайнеров. Оплата происходит только за результат, который достигается командой специалистов. Перед началом работы сайта проводится тестирование с привлечением пользователей.

Выделим разновидности лидов:

 

·         Landing page или сайты-визитки;

·         Рекламные объявления в соц сетях;

·         Смс-сообщения и email письма;

·         Анкетирование не только в интернете, но и на улицах города;

·         Флайеры, журналы, баннеры;

·         Презентации, тематические встречи, семинары.

 

По поведению потребителя лиды делят на такие типы.

Горячие лиды – клиент оплатил товар или озвучил решение словесно. Хорошо разбирайтесь в маркетинге, чтобы сделать покупателя постоянным, правильно преподнести информацию, не боятся конкуренции и выставлять привлекательные цены.

Теплые лиды – пользователь заинтересовался продуктом, окончательного решения не принял. Заинтересуйте его, сделайте выгодное предложение или расскажите о преимуществах.

Холодные – посетитель оставил в свои закладки вашу страницу, действий по покупке не предпринимал, с таким клиентом работать сложно.

 

Как взимается оплата за продвижение по лидам.

 

Выгодно оплачивать за 10 реальных покупателей, чем за 1000 посетителей сайта, которые не совершили покупку, или за 15 слов в ТОПе (при этом сайт должен быть коммерческим).

 

Компания по продвижению сайта обговаривает с заказчиком, за какие действия посетителей будет взиматься оплата. К ним относятся обратные звонки, регистрация, заявки, оформление заказа, просмотры. Вы оплачиваете результат проведения схемы. Оптимизацию площадки, контента и рекламные объявления оплачивать не нужно будет. Тестирование работы сайта обязательно! Помогут системы Google Analytics и Яндекс.Метрика. Фиксируйте результаты тестирования.

Поделиться
Больше не нужно искать и обзванивать диджитал-агентства!
Создайте тендер и получите предложения от лучших веб-студий Украины.
В каталоге 1700+ диджитал-агентств, готовых помочь в реализации ваших задач. Выберайте и экономьте до 30% своего времени и бюджета! Это бесплатно и займет менее 3-х минут.
Создать тендер
Подписка на рассылку
Получайте одно письмо в неделю с самыми важными новостями.
Bug